Корпоративный Университет Самолет Плюс

Как управлять встречей с клиентом.

5 этапов встречи. Цели каждого этапа продаж.

Основные инструменты и техники каждого этапа.

Как вызвать доверие клиента и стать для него особенным.

Что такое крючки в разговоре с клиентом.

Как делать комплименты.

Как разговорить любого человека и стать для него своим.

Как выяснять истинные потребности и формировать нужду в агенте.

Как подвести клиента к презентации услуги.

Как правильно отвечать на возражения.

Как закрывать сделки.

Что такое 1/3 клиентов.
Главное препятствие назначения встречи.
Что такое СтатусКво.
Техника «Уступ». Именно…
Техника «Другие тоже…»
Ответ провокация на «Приходите с клиентом».
Еще 6 методов преодоления отговорок.
Отработка отговорок спикером разными методами:

-      с агентами не работаю;

-      приходите сразу с клиентом;

-      комиссию платить не буду;

-      сколько стоит ваша услуга;

-      ищу покупателей без риэлтора;

-      зачем встречаться, продавайте так;

Как полюбить звонки и не бояться отказов.

Формула активных продаж.

Структура рабочего скрипта.

3 типа скрипта для назначения встречи.

Как привлекать внимание клиента.

Как четко представлять себя и свою компанию.

Как объяснять цель звонка.

Как выяснять задачу клиента.

Как показать ценность встречи для клиента.

Как говорить мотивирующие фразы.

Типы продавцов охотников. Тигр или крокодил.

Почему самое важное – уверенность в ценности вашей услуги.

Как уверенность изменит ваши звонки и переговоры.

Что мешает риелтору продавать себя дорого.

Что такое «лифтовая» презентация.

Как показать свою ценность клиенту за 15 секунд.

Структура мини презентации для первой встречи.

Как должны соотноситься Цена и Ценность в голове клиента.

Как увеличить внутренний финансовый объем и беспричинную уверенность.

Что такое монетизация или сколько денег вы зарабатываете клиенту.

Как показать выгоду от работы агента в 1000000 млн. руб.

Создаем презентацию СВМИ. Свойство-Выгода-Монетизация-История

Постановка целей для увеличения продаж.

Почему мы не делаем, то что хотим.

Как повысить личную мотивация. Для чего мне деньги.

Как увеличить продажи х2 не напрягаясь. Техника чуть-чуть.

Как определять свои зоны роста.

Что такое лидерские фильтры.

Что сдерживает вас от действий ведущих к деньгам.

Кому выгодны ваши лидерские фильтры.

ПЛАТНЫЙ КУРС

Хотите стать мастером работы с покупателями недвижимости и увеличить свой чек X2? Тогда этот курс - именно то, что вам нужно!

В программе курса вас ждет:

- Психология покупателя недвижимости: как понять его мотивацию, страхи и желания.

- Поиск и привлечение потенциальных клиентов: эффективные стратегии и современные инструменты.

- Проведение качественных консультаций: выявление потребностей и формирование доверительных отношений.

- Организация и проведение показов: создание впечатляющей презентации объекта и ответы на вопросы.

- Работа с возражениями и сомнениями: эффективные техники убеждения и закрытия сделки.

- Практические занятия: отработка полученных знаний на практике.

После прохождения курса вы:

- Станете экспертом в работе с покупателями недвижимости.

- Будете уверенно проводить консультации и заключать договоры на оказание услуг.

- Научитесь эффективно преодолевать возражения и закрывать сделки.

- Увеличите свой доход и станете востребованным агентом.

- Не упустите возможность стать лучшим в своей профессии!

- Отработайте полученные знания на реальных примерах из практики опытных риелторов.

Вы получите:

- Готовые скрипты разговоров с покупателями.

- Чек-листы для проведения показов объектов.

- Сертификат об окончании курса, подтверждающий вашу квалификацию.

Запишитесь на курс прямо сейчас и сделайте шаг к успешной карьере агента по недвижимости!

ПЛАТНЫЙ КУРС

Программа для подготовки экспертов по недвижимости с использованием стандартов Самолет плюс.

Программа обучения состоит из основных модулей необходимых для успешной работы агента по недвижимости.

✅️Вы усилите свою ценность агента для клиентов.

✅️Детально разберетесь в сегментах недвижимости и поймете, как эффективно изучить инфраструктуру района.

✅️Разберетесь в технологии работы с продавцом ( как сделать анализ рынка, провести предпродажную подготовку и создать высокий спрос на объект без дорогостоящей рекламы).

✅️Получите понятную структуру сделки.

✅️Поймете ньюансы юридических аспектов и налогооблажения.

Весь курс изложен в коротких видео уроках, текстовых файлах и полезных дополнительных материалах.

На курсе подробно разберем важные темы, без которых звонки собственникам можно не начинать: ·

1. С чем сталкивается собственник, когда выходит на рынок недвижимости 
2.  Цели звонка и дальнейшие задачи риэлтора
3.  Как выстроить беседу с собственником
4.  Какие ошибки часто совершают риэлторы
5.  Что важно и что не делают 80% брокеров?
6.  Эмоциональное состояние, когда мы делаем холодные звонки

В результате вы будете готовы легко набрать квартиры в продажу и быстро выйти на сделку!

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга:

Повысить свою эффективность посредством развития проактивной позиции, навыков постановки и принятия задач, навыков тайм-менеджмента.

После тренинга вы

Осознаете

• Что такое проактивная позиция?
• Взаимосвязь проактивности с навыком формулирования целей и задач и навыком тайм-менеджмента

• Быть проактивным 
• Формулировать и принимать задачи по принципу SMART 
• Расставлять приоритеты при получении и решении ежедневных задач 

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 14:00 
Один перерыв на 20 минут

Цель тренинга:

Обеспечить понимание типологии DISC, и научить делать эффективные презентации.

После тренинга вы 

Осознаете

• Свои личностные особенности на базе модели DISC
• Методы диагностики и коммуникации на основе модели DISC

• Диагностировать профиль собеседника по модели DISC
• Учитывать собственные личностные особенности для реализации рабочих целей
• Делать эффективную презентацию исходя из профиля собеседника по модели DISC

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга:

Сформировать и развить умение в формулировании и использовании СПИН вопросов, с последующей презентацией по этим потребностям.

• Важность эффективного выявления потребностей
• Классификацию вопросов на выявление потребностей

Сможете

• Классифицировать различные вопросы на выявление потребностей
• Применять технологию СПИН
• Делать клиентоориентированную презентацию по выявленным потребностям

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: май - июнь 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга: 

Изучение и отработка технологий предоставления обратной связи сотрудникам.

Осознаете

• Обратная связь - рабочий инструмент руководителя
• Почему руководителю важно давать обратную связь сотрудникам

• Давать обратную связь 
• Снизить количество случаев предоставления некорректной обратной связи 
• Улучшить качество коммуникации с сотрудниками

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга:

Изучить основные функции, развить компетенции управления персоналом с позиции руководителя.

После тренинга вы 

Осознаете 

• Основные процедуры управления персоналом с позиции руководителя
• Основные ошибки в руководстве людьми

• Наладить работу с агентами на принципиально более эффективном уровне 
• Повысить компетентности как руководителя

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 18:00 
Два перерыва по 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

Цель тренинга:

Обучить принципам и правилам управления эмоциями для снижения стресса во время рабочего процесса.

После тренинга вы 

Осознаете 

• Причины и источники возникновения стрессов
• Основы стресоустойчивого поведения

Сможете

• Использовать полученные знания по управлению стрессами в профессиональной деятельности
• Определять стратегию и тактику собственного стрессоустойчивого поведения

ВАЖНО: 
Тренинг будет проходить офлайн

Дата: апрель - май 2025
Адрес: Москва, ул. Петровка 20/1
Тайминг: с 10:00 до 16:00 
Один перерыв на 15 минут, один перерыв на обед (1 час)

ЦЕЛЬ тренинга:

Научиться мелочам, которые способны помочь нам жить, наслаждаясь жизнью, и видеть плоды своего труда..

После тренинга вы

 Сможете

• Распределять время в соответствии со своими приоритетами
• Испытывать в два раза меньше стресса при выполнении рабочих задач
• Грамотно организовывать свой рабочий день и своих сотрудников

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС

Курс «Быстрый Старт» поможет как агентам, которые только пришли в недвижимость, так и опытным коллегам изучить навыки построения своего бизнеса по технологии «Профи на районе», эффективно найти новых клиентов, узнать базовые знания в общении с клиентами-собственниками недвижимости и даст ответ на вопрос клиента : «Почему мне выгодно работать с агентом Самолет Плюс, а не с каким-то другим агентом?», раскроет ценность услуги специалиста по недвижимости, ознакомит с кросс-услугами Самолет-Плюс

Курс доступен для пользователей с ролями руководитель группы продаж, руководитель департамента, HR-специалист и партнер. Свою роль Вы можете посмотреть здесь

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС

Углубленное обучение работе с финансовым калькулятором позволит вам с легкостью анализировать финансовые данные офиса, выявлять проблемные зоны и принимать эффективные решения для их устранения.

Курс для директоров/собственников

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС

Развивайте свою команду и увеличивайте прибыль с курсом "Аренда для руководителей" от Самолет Плюс. 

Как руководитель, вы понимаете важность эффективной и мотивированной команды. Курс "Аренда для руководителей" поможет вам обучить агентов новым методам работы, которые повысят их продуктивность и увеличат доход вашей компании. Мы продемонстрируем, как использовать наш сервис для автоматизации процессов, снижения рисков и увеличения числа успешных сделок. Инвестируйте в развитие своих сотрудников и создайте команду профессионалов, способную достигать высоких результатов. Присоединяйтесь к курсу и узнайте, как вывести ваш бизнес на новый уровень.

Курс доступен для пользователей с ролями руководитель группы продаж, руководитель департамента и партнер. Свою роль Вы можете посмотреть здесь

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС

На курсе вы узнаете:

- Какие внутренние документы должны быть в офисе 

- Где найти актуальные образцы и шаблоны документов

Курс доступен для пользователей с ролями руководитель группы продаж, руководитель департамента и партнер. Свою роль Вы можете посмотреть здесь