Мастерская больших продаж Осипенко

Определение переговорной позиции: слабак, скидочник, борец, монетизатор.

Обработка возражений: сам продам/куплю, дорого, есть агент.

5 причин возражения «дорого».

Вопросы для прокачки возражений.

Как разговаривать, с теми, кто просит скидку.

Универсальный Алгоритм ответов на возражения. 7 стульев.

Продажа услуги подбора покупателю - 5 выгод.

Как показать покупателю 1000000 руб. ценности работы с агентом.

Сколько приносят недооценённые объекты.

Что такое инвестиционные перспективы.

Как продать районную экспертизу.

Как вести себя на показах, чтобы брать покупателей на подбор.

Таблица презентации подбора покупателю.

Как создать бесконечный поток клиентов.

Как показать выгоду от работы агента в 1000000 млн. руб.
Как показать ценность того, что вы находите клиента. 12 пунктов.
Как показать ценность того, что вы сопровождаете сделку.
Какие категории выгод можно приводить для убеждения клиента.
Как наглядно показать клиенту финансовую выгоду.
Как использовать истории и отзывы.
Почему выгодно доверить рекламу риелтору.
Сколько стоит правильный покупатель и как он называется.
Как обрести уверенность в необходимости эксклюзива.
Как обосновать ценность эксклюзива для клиента. 5 причин.
Как показать финансовую выгоду от эксклюзива.
Истории пользы эксклюзива.
Как обосновать коррекцию цены объекта.
Использовать схему: хотелка-рынок-время до цели-платежеспособный клиент. Использовать кейсы потери или получения 1000000 руб.

Как выяснять истинные потребности и формировать нужду в быстрой покупке.

Какая разница между потребностями и проблемами.

Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.

Что такое СИЛЬНЫЕ вопросы.

Какие вопросы влияют на решения клиента работать с вами, а какие нет.

Как усиливать «боль/мотивацию». Ромашка СПИН.

9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.

Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.

Что делать если перед вами не ЛПР.

Как управлять встречей с клиентом.

5 этапов встречи. Цели каждого этапа продаж.

Основные инструменты и техники каждого этапа.

Как вызвать доверие клиента и стать для него особенным.

Что такое крючки в разговоре с клиентом.

Как делать комплименты.

Как разговорить любого человека и стать для него своим.

Как выяснять истинные потребности и формировать нужду в агенте.

Как подвести клиента к презентации услуги.

Как правильно отвечать на возражения.

Как закрывать сделки.

Что такое 1/3 клиентов.
Главное препятствие назначения встречи.
Что такое СтатусКво.
Техника «Уступ». Именно…
Техника «Другие тоже…»
Ответ провокация на «Приходите с клиентом».
Еще 6 методов преодоления отговорок.
Отработка отговорок спикером разными методами:

-      с агентами не работаю;

-      приходите сразу с клиентом;

-      комиссию платить не буду;

-      сколько стоит ваша услуга;

-      ищу покупателей без риэлтора;

-      зачем встречаться, продавайте так;

Как полюбить звонки и не бояться отказов.

Формула активных продаж.

Структура рабочего скрипта.

3 типа скрипта для назначения встречи.

Как привлекать внимание клиента.

Как четко представлять себя и свою компанию.

Как объяснять цель звонка.

Как выяснять задачу клиента.

Как показать ценность встречи для клиента.

Как говорить мотивирующие фразы.

Типы продавцов охотников. Тигр или крокодил.

Почему самое важное – уверенность в ценности вашей услуги.

Как уверенность изменит ваши звонки и переговоры.

Что мешает риелтору продавать себя дорого.

Что такое «лифтовая» презентация.

Как показать свою ценность клиенту за 15 секунд.

Структура мини презентации для первой встречи.

Как должны соотноситься Цена и Ценность в голове клиента.

Как увеличить внутренний финансовый объем и беспричинную уверенность.

Что такое монетизация или сколько денег вы зарабатываете клиенту.

Как показать выгоду от работы агента в 1000000 млн. руб.

Создаем презентацию СВМИ. Свойство-Выгода-Монетизация-История

Постановка целей для увеличения продаж.

Почему мы не делаем, то что хотим.

Как повысить личную мотивация. Для чего мне деньги.

Как увеличить продажи х2 не напрягаясь. Техника чуть-чуть.

Как определять свои зоны роста.

Что такое лидерские фильтры.

Что сдерживает вас от действий ведущих к деньгам.

Кому выгодны ваши лидерские фильтры.